Vad händer egentligen med Googles CPC-kostnader? Under de senaste åren har företag inom olika sektorer upplevt betydande ökningar av kostnaden per klick (CPC) på Google. Detta har fått annonsörer och marknadsförare att känna oro och söka efter nya sätt att hålla sin digitala marknadsföring effektiv. Den här artikeln kommer att gå igenom de senaste trenderna för Google CPC och vad de innebär för e-handelsföretag. Den kommer också att ge några idéer om hur man handskas med denna förändring och lyckas under de nya förutsättningarna.

Läget för CPC-inflationen under 2023

Under andra kvartalet av 2023 har efterfrågan från annonsörer på sökningar fortsatt att vara stark. Samtidigt har ökningen av klick från Google lindrat inflationen av CPC i USA. Den senaste rapporten från den amerikanska och oberoende performance marketing-firman Tinuiti ger insikt i vad som har hänt i USA med Google Search CPC:er.

De viktigaste observationerna

• Pandemin ledde till ökad efterfrågan från annonsörer på digitala kanaler och onlineshopping på grund av nedläggningar av butiker, restauranger och resmål. Detta orsakade stark CPC-inflation på Google Search i tre år, fram till 2022.
• Under andra kvartalet av 2023 fortsatte en stark efterfrågan från annonsörer på sökningar samtidigt som antalet klick från Google ökade, vilket i sin tur minskade CPC-inflationen i USA.
• Google använder en auktionsmodell där CPC-priser styrs av annonsörers efterfrågan och användares sökvolym.

 Behovstrender

• Under de senaste fem åren har utgifterna för annonser på Google Search i USA fördubblats och accelererat under pandemin och den efterföljande tiden.
• Investeringarna i Google Search ökade med 11 % under Q2 2020, 45 % under Q2 2021, 15 % under Q2 2022 och 11 % under Q2 2023.

Söktrender

Användarsökningar på Google ökade med 32% under Q2 2020, med mindre ökningar under efterföljande år: 

• Q2 2021: Upp 6%
• Q2 2022: Oförändrad
• Q2 2023: Upp 11%.

CPC-trender

• CPC minskade med 16% under 2020 på grund av fler visningar än annonsörernas efterfrågan.
• Under 2021 ökade CPC med 37% under Q2 och med 15% under Q2 2022.
• Under Q2 2023 avtog trycket på CPC, vilket resulterade i oförändrade CPC-nivåer.

Google Text Ads och Shopping Ads

• Google Text Ads CPC kostnader ökar fortfarande men i en långsammare takt på 3%.
• Under Q2 2023 ökade utgifterna för textannonser med 10% jämfört med föregående år.
• Tillväxten av klick på textannonser förblev på 7% jämfört med föregående år, medan CPC-tillväxten ökade från 2% jämfört med föregående år under Q1 till 3% under Q2.

Tinuitis analys

• Utgifterna för Google Search i USA har varit stabilare under de senaste två åren jämfört med andra digitala kanaler.
• Under andra kvartalet 2023 ökade Tinuiti-annonsörer sina annonsbudgetar för Google Search med 11% jämfört med föregående år.
• Tillväxten av klick har legat inom intervallet 7-11% sedan slutet av 2021, medan pristrenderna kan vara på väg att vända.

Globala och Europeiska jämförelser

• WARC Media rapporterar en global deflation för Paid Search på -3% under Q2 2023, där utgifterna i USA ökar med 3% och klickvolymerna ökar med 8%.
• I Europa var eurozonens BNP under Q2 2023 2,7% högre än nivåerna före pandemin, medan USA:s BNP var 6,2% högre.

Ytterligare trender

• Återförsäljare såg en ökning med 25% i kostnad per klick (CPC) på Google-sökningar jämfört med nivåerna före pandemin under Q2 2023.
• Google’s Performance Max-kampanjer lockar till sig betydande lagernivåer, med investeringar upp 11% jämfört med föregående år.
• Försäljningen per klick och avkastningen på annonsutgifter (ROAS) för PMax minskade något under Q2 2023 jämfört med vanliga Shopping-kampanjer.
• Användandet av PMax steg till över 86% bland annonsörerna under Q2 2023.

För att få mer information och se vilka nyckelord som fungerar bra kan du läsa Tinuitis Q2 2023 Digital Ads Benchmark Report här.

Enligt en annan studie har konverteringsgraden inom betald sökannonsering generellt sett minskat inom de flesta branscher under 2023 jämfört med föregående år. Denna minskning har lett till en ökning av kostnaden per lead (CPL), även om ökningen inte är lika dramatisk som tidigare år. Här är de 12 viktigaste branschspecifika aspekterna av Google Ads för 2023 som du bör vara uppmärksam på:

1. Konverteringsgrad (CRO). Den genomsnittliga konverteringsgraden 2023 är 7,04 %, vilket är en minskning med 7,85% från 2022. Endast branscher inom kosmetik, personlig hygien och utbildningsbranschen, lyckades bibehålla eller öka sin konverteringsgrad. Vissa branscher, inom konst och nöje, samt mode och smycken, såg betydande minskningar i CRO.
2. Branscher med hög CRO. Branscher med högst CRO inkluderar djur och husdjur (13,41 %), sjukvård (13,12 %), samt bilreparation, service och reservdelar (12,61 %).
3. Branscher med låg CRO. Branscher med lägst genomsnittlig CRO inkluderar kläder, mode och smycken (1,57 %), möbler (2,57 %) och fastighetsbranschen (2,88 %).
4. Kostnad per lead (CPL). Genomsnittlig kostnad per lead år 2023 var 572,66 kr, en ökning från 451,91 kr i 2022. Endast bilförsäljning (-8,6 procent) och branscher inom skönhet och personlig hygien (-3,9 procent) såg en minskning av CPL.
5. Branscher med hög CPL. Branscher med högst CPL (kostnad per lead) inkluderar tjänster för arbetssökande (1422,56 kr), juridiska tjänster (1188,23 kr), samt möbler (1164,69 kr).
6. Branscher med låg CPL. Branscher med lägst CPL (kostnad per lead) inkluderar fordonsservice, tjänster och reservdelar (225,98 kr), djur och husdjur (252,19 kr), samt shopping, samlarobjekt och presenter (337,05 kr).
7. Klickfrekvens (CTR). Den genomsnittliga CTR:n år 2023 är 6,11%, en ökning från 5,91% år 2022. De flesta branscher såg en ökning i CTR, med endast företagstjänster och industri- och kommersiella industrier som upplevde mindre minskningar.
8. Branscher med hög CTR (klickfrekvens). Branscher med högsta klickfrekvens inkluderar konst och nöje (11,78%), sport och fritid (10,53%) samt resor (10,03%).
9. Branscher med låg CTR (klickfrekvens). Branscher med lägsta klickfrekvens inkluderar juridiska tjänster (4,76%), hem och renovering (4,80%) samt affärstjänster (5,11%).
10. Kostnad per klick (CPC). Den genomsnittliga kostnaden per klick år 2023 är 45,15 kr, en ökning från 40,54 kr år 2022. Kostnaden ökade för 14 branscher, minskade för 8 branscher och förblev oförändrad inom kläder, mode och smycken.
11. Branscher med hög CPC. Branscher med högst CPC inkluderar juridiska tjänster (98,54 kr), tandvård (71,58 kr) och hem och renovering (70,08 kr).
12. Branscher med låg CPC. Branscher med den lägsta CPC inkluderar konst och nöje (16,58 kr), fastigheter (16,58 kr) och resor (17,44 kr).

Datan som analyserades i denna rapport är baserad på 17 253 kampanjer för sökannonsering i USA inom 23 branscher, genomförda mellan den 1 april 2022 och den 31 mars 2023. Rapporten omfattar data från både Google Ads (80 %) och Microsoft Ads (20 %). Att förstå dessa trender är viktigt för företag som vill optimera sina strategier inom sökannonsering och anpassa sig till det förändrade landskapet för onlineannonsering.

Sammanfattningsvis kommer automation och artificiell intelligens att vara avgörande för annonsörer 2023. Detta beror på att Googles ökade CPC-kostnader gör det svårare att tjäna pengar på sökannonsering.

Hur AI underlättar användandet av Google Ads under CPC-inflationen

Baserat på statistiken ovan anser vi att följande trender kommer att fortsätta utvecklas under 2023 och 2024. Dessa kan hjälpa e-handelsföretag att driva sina Google Ads-kampanjer effektivt, trots ökade CPC-kostnader.

• Automatisering. Automatisering är den främsta lösningen för att hantera de negativa effekterna av ökade CPC-kostnader. Företag kommer i framtiden att förlita sig mer på automatiserade verktyg för att förbättra sina marknadsföringsstrategier och uppnå högre vinster trots de ökande annonskostnaderna. 
• Artificiell intelligens (AI) ökar i betydelse inom marknadsföring. AI kan hjälpa företag att hantera förändringar på den globala marknaden och de olika sätten som kunder interagerar med dem online och offline. Detta gäller särskilt för B2B-företag som kommer att behöva AI för att lyckas.
• Komplexa kundresor. AI kommer att fortsätta vara avgörande för att hantera de komplexa kundresor som har utvecklats över olika kontaktpunkter. När kundinteraktioner blir mer invecklade hjälper AI företag att förenkla sina strategier för att säkerställa konsekvent och framgångsrikt engagemang.
• Identifiering av avsikt. AI-drivna lösningar kommer att vara av största vikt för annonsörer 2023 och 2024 genom att hjälpa till att identifiera och rikta in sig på användarens avsikt. Detta kommer att hjälpa annonsörer att anpassa sina kampanjer mer exakt, vilket ökar sannolikheten för konverteringar och förbättrar konverteringsvärdet. 
• Datadrivna insikter. På BrightBid betonar vi vikten av korrekt data i att driva AI-lösningar genom hela kundresan. Företag som använder AI med exakt datainmatning kommer att uppnå en konkurrensfördel inom B2B-sektorn.

8 strategier för användning av Google Ads under inflationen

Här är åtta strategier som hjälper dig att hantera dina Google Ads-kampanjer under dessa tider. De här strategierna hjälper såväl erfarna som nya digitala marknadsförare att maximera sin ROI och hålla sig konkurrenskraftiga i Google Ads-världen.

Smart fördelning av budget

För att hantera stigande CPC-kostnader bör du använda en smart budgetplan. Du behöver se över var du lägger din budget och vara redo att anpassa dig efter förändringar på marknaden. När kostnaderna stiger måste du kunna granska din marknadsföring.

• För det första är det viktigt att ta reda på vilka reklamkanaler som är billigare än Google Ads. Sociala medieplattformar som Facebook, Instagram och LinkedIn har ofta lägre kostnader per klick (CPC) jämfört med Google. Dessutom kan innehållsmarknadsföring och sökmotoroptimering (SEO) dra till sig organisk trafik utan de direkta kostnaderna för betal-per-klick-annonsering.
• För det andra, behöver du noggrant analysera din tidigare data, för att fördela budgeten effektivt. Genom att analysera resultaten av tidigare kampanjer kan du identifiera de kanaler som konsekvent genererar en positiv avkastning. Denna databaserade strategi ser till att resurser omdirigeras till plattformar som stämmer överens med företagets mål och målgruppens preferenser.
• Utöver det bör du vara öppen för att justera din budget baserat på förändringar på marknaden. Om din CPC varierar, kan det vara nödvändigt att lägga mer resurser på kanaler med rimliga annonskostnader. Detta kommer att hjälpa dig att vara konkurrenskraftig samtidigt som du håller dina utgifter under kontroll.

För att hantera budgeten effektivt när din CPC stiger, är det viktigt att vara smart och anpassningsbar. Genom att använda data för att fatta välgrundade beslut och hålla ett öga på hur dina annonser presterar kan du justera dina bud och se till att du får ut det mesta av dina pengar.

Optimering av innehåll

För en annonsör som försöker ta sig an utmaningarna med de ökande kostnaderna är innehållsoptimering en absolut nödvändig strategi. Det handlar om att göra små justeringar av dina annonser och landningssidor för att förbättra deras kvalitet och relevans för användare, samt de nyckelord du fokuserar på. Genom att optimera ditt innehåll förbättrar du inte bara användarupplevelsen utan också resultaten för din annonskvalitet (Quality Score), vilket i slutändan leder till lägre CPC.

Annonsoptimering

• Intressant annonstext. Börja med att skapa engagerande annonser som effektivt förmedlar de huvudsakliga funktionerna kring din produkt eller tjänst. Använd övertygande språk, betona tydliga säljargument och hur du vill att de agerar. En bra skriven annonstext lockar användare att klicka och kan förbättra klickfrekvensen. Läs det här blogginlägget för fler tips om annonsinnehåll för AI-annonsering.
• Sökordens relevans. Se till att ditt innehåll är relevant till sökorden i din annonsgrupp. När användare märker att din annons direkt matchar deras sökningar är de mer benägna att klicka på den, vilket förbättrar relevansen för din annons och din Quality Score. Läs mer här för att se hur vår AI kan hjälpa dig.
• Annonstillägg. Använd tillägg för dina annonser för att ge användarna mer information och relevans. Platslänk, budskap och funktioner för utökning av text kan hjälpa användarna att göra bättre val och göra dina annonser mer tilltalande.
• Bilder och videor. Om du använder bilder eller videor i din kampanj, se till att de är visuellt tilltalande och relaterar till ditt budskap. Bra visuella element kan fånga uppmärksamheten och göra dina annonser mer effektiva.

Optimering av landningssidor

• Relevans. Se konsekvent till att dina landningssidor matchar dina annonser och sökord. När människor klickar på din annons och hittar det de söker efter, ökar sannolikheten för att de stannar på sidan och agerar på det du vill.
• Anpassning efter mobila enheter. Optimera dina landningssidor så de ser bra ut även på mobila enheter. Då fler människor använder sina telefoner för att söka information och handla, är det viktigt att ha en responsiv design och snabba laddningstider för en bra användarupplevelse.  
• Tydliga uppmaningar (CTA). Ha en tydlig och lockande CTA på dina landningssidor. Detta kommer att leda användarna till den åtgärd du vill att de ska vidta, till exempel att göra ett köp eller registrera sig för ett nyhetsbrev.
• Bra innehåll. Erbjud värdefullt och informativt innehåll på dina landningssidor. Detta kommer att engagera användare och uppmuntra dem att utforska din webbplats mer, vilket kan leda till fler konverteringar.

Förbättring av Quality Score

Förbättringar av kvaliteten och relevansen på dina annonser och landningssidor kan resultera i bättre Quality Score (kvalitetsresultat). Quality Score är ett mått på hur bra och relevanta dina annonser är jämfört med de sökord du budar på. Att ha ett högre Quality Score kan ge dig flera fördelar, till exempel:

• Lägre CPC. Google belönar annonsörer med högre Quality Score genom att låta dem betala mindre för samma annonsplacering. Det här resulterar i att annonsörer med mer kvalitativa annonser kan lägga mindre pengar på annonsering.
• Bättre annonsplacering. Ett högre Quality Score kan också leda till bättre annonsplaceringar. Dina annonser kan visas på mer framträdande positioner på resultatsidor, vilket ökar sannolikheten för att människor klickar på dem.
• Högre annonsrankning. Annonsörer med högre Quality Score kan uppnå en högre annonsrankning, vilket är viktigt för högre placering på resultatsidor. På så sätt kan en högre annonsrankning leda till bättre annons positionering och potentiellt fler konverteringar. 

Att förbättra dina annonsinnehåll kan hjälpa dig att spara pengar när du annonserar på Google. För att göra detta måste du skapa bra annonser och landningssidor som matchar det människor söker efter. Detta kommer att göra dina annonser bättre och billigare, samt hjälpa dig att få fler kunder. Kolla in den här bloggen för fler tips om hur du använder AI och automatisering för att generera leads.

Finjustera din sökordsstrategi

Vill du dra ner på dina CPC-kostnader? Ett av de bästa sätten att göra det är genom att finjustera din sökordsstrategi.

Börja med att göra lite research för att hitta de bästa sökorden för din verksamhet. Istället för att satsa på de mest populära, försök använda längre och mer specifika sökord som har mindre konkurrens.

Se till att välja sökord som är relevanta för dina produkter eller tjänster, eftersom detta kan leda till fler klick och högre Quality Score. Det leder till att du snabbt kommer kunna sänka din CPC.

En väl utformad sökordsstrategi kan hjälpa dig att maximera din annonsbudget, förbättra annonsrelevans och i slutändan sänka din CPC. Här är mer detaljerade tips om hur du finjusterar din sökordsstrategi för Google Ads.

Genomför omfattande sökordsanalyser

Sökordsanalyser är det första steget i en lyckad PPC-kampanj (betald annonsering). Det innebär att hitta de ord och fraser som människor använder för att söka efter produkter eller tjänster som dina. För att göra detta bra bör du:

• Använd verktyg för sökord som Google Keyword Planner, Semrush eller Ahrefs för att hitta relevanta sökord. Dessa verktyg ger information om hur ofta människor söker efter ett ord, hur många andra webbplatser som använder det och olika versioner av sökordet.
• Titta på dina konkurrenters annonser för att se vilka sökord de använder. Detta kan hjälpa dig att ta reda på vilka sökord som är populära inom din bransch.
• Tänk på vad användare försöker göra när de använder ett sökord. Letar de efter information, försöker köpa något eller letar de efter lokala tjänster? Välj sökord som matchar det användare letar efter.

Använd långa sökord

Långa sökord är specifika och längre sökfraser. De har kanske inte lika många sökningar, men de leder ofta till fler konverteringar. Att använda långa sökord kan vara ett billigare alternativ jämfört med att använda breda och konkurrenskraftiga sökord. Här är varför långa sökord är viktiga:

• Mindre konkurrens. Långa sökord har mindre konkurrens än breda, generiska sökord. Detta innebär att det finns mindre konkurrens i budgivning, vilket kan resultera i lägre kostnader per klick (CPC).
• Mer relevans. Långa sökord är ofta mer relevanta för specifika användarbehov. När dina annonser matchar väl med vad användare letar efter är chansen större att se högre klickfrekvenser (CTR) och konverteringar.
• Bättre Quality Score. Långa sökord kan förbättra din Quality Score. Google belönar annonser som är mycket relevanta för de sökord de riktar sig till, vilket leder till lägre CPC och högre annonspositioner.

Fokusera på sökordens relevans

För att ha en framgångsrik sökordsstrategi behöver du fokusera på relevans. Se till att de sökorden du väljer är nära kopplade till dina produkter och tjänster. Här är några exempel på hur du kan fortsätta vara relevant:

• Gruppera sökord effektivt. Sortera dina sökord i annonsgrupper baserat på deras relevans. Varje annonsgrupp bör ha ett tydligt fokus för att möjliggöra skapandet av precisa annonskampanjer.
• Skapa personligt anpassade annonstexter (annonskopior). Justera dina annonskopior så att de matchar sökorden i varje annonsgrupp. När användare märker att din annons direkt relaterar till deras sökning är de mer benägna att klicka.
• Förbättra landningssidor. Anpassa innehållet på dina landningssidor efter sökorden i dina annonsgrupper. Detta säkerställer en smidig användarupplevelse och kan leda till ökad konverteringsgrad (CRO).

Övervaka och anpassa

Optimering av sökordsstrategier är en ständig process. Se därför till att regelbundet övervaka prestandan för dina sökord och gör justeringar vid behov. Viktiga mätpunkter att följa inkluderar CTR (klickfrekvens), CPC (kostnad per klick), konverteringsgrad (CRO) och Quality Score (kvalitetspoäng). Det här ska du göra:

• Justera dina sökordsbud utifrån hur väl de presterar. Höj buden för sökord som ger goda resultat och överväg att sänka buden för sökord som inte presterar bra.
• Lägg till negativa sökord i dina kampanjer för att förhindra irrelevanta klick. Negativa sökord hjälper till att filtrera bort trafik som sannolikt inte kommer att konvertera.
• Utforska regelbundet nya sökord och utöka dina sökordslistor. Konsumentbeteenden och söktrender förändras över tid, så det är viktigt att vara proaktiv.

Att förbättra din sökordsstrategi är en avgörande taktik för att hantera CPC-inflationen på Google. Genom att utföra noggranna sökordsanalyser, använda sökfraser och se till att dina annonser är relevanta, samt hålla koll på hur de presterar, kan du få dina kampanjer att prestera ännu bättre.

Optimera annonskvalitet och relevans

För att optimera kvalitet och relevans, behöver du se till att din annonstext är övertygande, kortfattad och matchar innehållet på din landningssida. Du kan också använda tillägg för att ge mer information och värde till användarna. Det är viktigt att regelbundet granska och testa din annons för att se vad som fungerar bäst med din målgrupp. Genom att förbättra din kvalitetspoäng kan du inte bara sänka din CPC utan också förbättra din annonsposition och synlighet. Här är en närmare inblick i hur du optimerar din annonsens kvalitet och relevans.

• Skapa annonskopior som är både övertygande och kortfattade. Se till att ditt budskap är tydligt, engagerande och direkt relaterat till vad användaren söker efter. Använd rubriker som fångar uppmärksamheten och övertygande text för att locka användare att klicka på din annons. Framhäv dina unika säljargument och fördelar för att sticka ut från dina konkurrenter.
• Se till att dina annonskopior stämmer överens med innehållet på din landningssida. När användare klickar på din annons bör de hitta den information de utlovats. Kontinuitet i budskap och design mellan annonsen och landningssidan skapar förtroende, vilket uppmuntrar användare att stanna kvar och konvertera.
• Ta fördel av annonstillägg, såsom platslänkar, CTA(uppmaningar) och funktioner, för att ge ytterligare information och värde till användare. Tilläggen gör din annons mer informativ och tilltalande, vilket kan leda till fler klick och förbättrade annonsresultat.
• Granska och testa dina annons regelbundet för att se vad som resonerar mest med din målgrupp. Experimentera med olika rubriker, annonskopior och uppmaningar. A/B-tester gör att du kan jämföra olika versioner av dina annonser för att avgöra vilka som presterar bäst.
• Prioritera alltid användarupplevelsen i din annonsoptimering. Se till att dina annonser möter behoven och förväntningarna hos din målgrupp. Förstå deras problem och preferenser för att skapa annonskopior som direkt talar till deras intressen.

Optimering av annonskvalitet och relevans är en mycket viktig del i en framgångsrik PPC-kampanj. När du skapar högkvalitativa och relevanta annonser kan Google ge dig vissa belöningar som lägre klickkostnader, bättre annonspositioner och mer synlighet.

Så genom att ständigt finjustera dina annonser, se till att de matchar dina landningssidor och lägga till värde med annonstillägg, kan du få dina annonser att prestera ännu bättre och få ut det mesta av din investering.

Användning av Googles Smart bidding

Googles smarta budstrategier, som använder maskininlärning, är effektiva verktyg som kan hjälpa dig att uppnå dina kampanjmål trots utmaningar som stigande CPC-kostnader. Så här kan användningen av smarta budstrategier förbättra dina PPC-kampanjer.

Mål-CPA (Kostnad per förvärv) och Mål-ROAS (Avkastning på annonsutgifter)

Googles smarta budgivningsstrategier, som Mål-CPA och Mål-ROAS, är skapade för att automatisera och förbättra din budgivningsprocess. Så här fungerar de:

• Mål-CPA: Med den här strategin anger du en önskad ROAS, det vill säga den summa du är villig att betala för varje konvertering. Googles maskininlärningsalgoritmer justerar dina bud kontinuerligt för att maximera antalet konverteringar samtidigt som de håller sig inom den angivna målsättningen för CPA.
• Mål-ROAS: Mål-ROAS låter dig ställa in en specifik avkastning på annonsinvesteringen som ditt mål. Googles algoritmer justerar sedan dina bud för att maximera intäkterna eller konverteringsvärdet samtidigt som det önskade målet kvarstår.

Observera att användandet av tredjeparts AI-verktyg som erbjuder tjänster för automatisk budgivning är väldigt viktiga ifall du vill få ut max av dina Google Ads. Kolla in den här bloggposten som förklarar varför Googles inbyggda AI inte räcker till.

Överlag kan fördelarna med att använda smarta budgivningsverktyg för annonser sammanfattas i följande:

• Smarta budgivningsstrategier kan hjälpa dig att maximera konverteringar och intäkter samtidigt som du håller dig inom budget genom att automatisera budjusteringar
• Smart budgivning kan ge dig en konkurrensfördel i en bransch där manuell budgivning kan vara tidskrävande och mindre effektiv.

Kom också alltid ihåg:

• få ut det mesta av smart budgivning och anpassa din budgivningsstrategi till dina kampanjmål.
• Övervaka resultatet regelbundet, granska nyckeltal och justera kampanjinställningar efter behov för att optimera resultaten.
• Experimentera med olika smarta budgivningsstrategier för att hitta det som bäst passar dina mål och budget.

Smarta budgivningsstrategier är viktiga verktyg i din verktygslåda för PPC-annonsering. De använder maskininlärning för att hjälpa dig att få ut det mesta av dina bud, öka konverteringar eller intäkter och ligga steget före stigande CPC-kostnader. Genom att sätta tydliga mål, hålla ett öga på prestanda och vara flexibel kan du fullt utnyttja smart budgivning och nå framgång i dina PPC-kampanjer.

Utforska alternativa annonseringsplattformar

Även om Google Ads är ett stort namn inom digital annonsering är det viktigt att prova andra annonseringsalternativ. Du kan testa att kolla in Facebook Ads, Microsoft Advertising (tidigare Bing Ads) eller plattformar som fokuserar på din målgrupp. Dessa plattformar kan ha lägre CPC och hjälpa dig att nå nya människor. Det här är varför du bör prova dem.

• Minska beroendet av en enda plattform. Att förlita sig för mycket på en enda annonseringsplattform, som Google Ads, kan göra din marknadsföring sårbar för förändringar i dess regler, algoritmer och kostnader. Genom att diversifiera sprider du ut risken och minimerar effekten av oväntade störningar.
• Lägre CPC och mer kostnadseffektivitet. Andra annonseringsplattformar erbjuder ofta fördelar som lägre CPC. Då Google Ads kan bli dyrare på grund av konkurrens, kan du hitta mer kostnadseffektiva sätt att nå din målgrupp genom att utforska andra plattformar.
• Få tillgång till unika målgrupper. Olika plattformar lockar olika typer av användare. Genom att prova alternativa plattformar som Facebook Ads kan du använda deras stora användarbas och använda deras avancerade segmenteringsverktyg för att nå målgrupper som kanske inte är lika aktiva på Google.
• Plattformar för specifika nischer. Beroende på din bransch eller nisch kan det finnas specialiserade annonseringsplattformar som riktar sig specifikt till din målgrupp. Dessa plattformar erbjuder ofta mycket specialiserade annonseringsmöjligheter och kan vara ett bra sätt för företag att ansluta till nischmarknader.
• Olika annonsformat. Alternativa plattformar introducerar ofta nya och kreativa annonsformat och placeringar som kan diversifiera din annonsering. Till exempel erbjuder sociala medieplattformar som Instagram eller Pinterest visuellt tilltalande annonsformat som kanske inte är tillgängliga på traditionella sökmotorer.
• Marknadsföring över flera kanaler. Genom att diversifiera dina investeringar kan du implementera en strategi som kombinerar olika kanaler som sökannonser, visningsannonser och annonser i sociala medier. Detta holistiska synsätt stärker din varumärkesnärvaro och ökar konverteringarna.
• Testa och experimentera. Att prova olika plattformar är en bra chans att testa och experimentera. Du kan prova olika annonser, segmenteringar och meddelanden för att se vad som fungerar bäst för olika grupper av människor.
• Ligga i framkant. Den digitala reklamvärlden förändras hela tiden. Genom att använda nya plattformar och tekniker kan du hänga med i de senaste trenderna och ligga före konkurrenter som kanske är långsammare att prova nya saker.

Att utöka din annonsering på olika plattformar är ett smart drag som kan ge dig många fördelar. Det hjälper dig att lita mindre på enbart en plattform, spara pengar och låter dig nå nya målgrupper, samt använda olika typer av annonser. Genom att vara flexibel och använda olika annonskanaler banar du vägen för din verksamhets framgång i den ständigt föränderliga digitala annonsvärlden. Läs det här blogginlägget för att lära dig mer.

Fokus på optimering av konverteringsgrad (CRO)

När det är CPC-inflation är varje klick värt mer. För att använda din annonsbudget på ett klokt sätt, bör du fokusera på att förbättra din CRO. Du kan göra detta genom att göra dina landningssidor bättre för användarna, snabbare att ladda och enklare att använda på mobila enheter. Om din CRO är högre får du mer värde av varje klick, vilket hjälper till att balansera de högre CPC:erna. CRO är viktigt, och du kan lära dig hur du använder det effektivt.

• Det är viktigt att få fler klick, men när de kostar mer måste de dra in mer pengar. CRO är viktigt eftersom det hjälper till att konvertera klick till försäljning.
• Se till att din webbplats är enkel att använda och laddas snabbt. Människor är mer benägna att köpa dina produkter om de har en bra upplevelse på din webbplats.
• Mobiltrafik är en stor faktor idag, så se till att din webbplats fungerar bra på mobilen.
• Prova olika innehåll och UI-element på din webbplats, som olika rubriker eller bilder, för att se vad som fungerar bäst. Gör sedan ändringar baserat på vad du lär dig.
• Använd data och analyser för att förstå hur användare beter sig och förbättra konverteringsprocessen. Hitta och åtgärda problem i användarresan för att underlätta konverteringar.
• Anpassa dina landningssidor för att matcha behoven och preferenserna för olika målgrupper. Detta kommer att göra ditt innehåll mer relevant och öka chanserna för konvertering.
• Se till att budskapet på din landningssida matchar annonserna som tog människor dit. Tillåt inga avvikelser mellan de två, eftersom detta skapar förtroende och underlättar konverteringar.
• Fortsätt göra små förbättringar av dina landningssidor över tid. Detta hjälper dig att bibehålla och förbättra din CRO.
• Om din CPC ökar, fokusera då på att förbättra din CRO för att få mer värde av varje klick. Detta hjälper dig att få ut det mesta av din annonsbudget.

Genom att förbättra användarupplevelsen, göra din webbplats mobilvänlig och säkerställa relevans kan du öka effekten av din annonsering markant. Dessutom kan prioritering av CRO hjälpa dig att bekämpa stigande CPC och få bättre avkastning på din investering.

Ett sätt att motverka Google CPC-inflationen [en BrightBid studie]

OnSecurity är ett populärt brittiskt företag som erbjuder IT-säkerhetstjänster som Pen Testing, Vulnerability Scanning och Threat Intelligence. De säljer främst sina tjänster till IT-chefer, säkerhetsexperter och CTO:er, på den brittiska och amerikanska marknaden.

Som ett självfinansierat företag prioriterar de att investera i försäljnings- och marknadsföringsprogram som ger bäst avkastning. De ville se betydande förbättringar i både antalet och kvaliteten på potentiella kunder från Google Paid Search innan de ökade sina utgifter.

Ett utmanande landskap för betalt sök

I detta projekt minskade OnSecurity framgångsrikt sin kostnad per lead med imponerande 80 %, vilket resulterade i ett ökat antal leads och förbättrad kvalitet av dessa.

OnSecurity använder en kombination av strategier för inbound marketing, traditionell försäljning och merförsäljning för att generera nya intäkter. De fokuserar på att erbjuda gratis provperioder och low-cost sign ups som första steg i sin försäljning.

OnSecurity ägnade mycket tid åt att förbättra webbplatsens konverteringsprocess, vilket resulterade i en fördubbling av konverteringsgraden. Som ett resultat är de nu redo att öka sina marknadsföringsutgifter för att få ännu mer trafik.

Tidigare hade de arbetat med en digital byrå kring PPC-annonsering, men de upptäckte att den höga konkurrensen i branschen, särskilt för testning av sökord på Google, gjorde kostnaden per lead för dyr.

Varför BrightBid valdes

OnSecurity samarbetade med BrightBid för att testa AI för PPC och se om det kunde hjälpa dem att växa. De tyckte att det var enkelt att registrera sig och komma igång med BrightBid. När de väl började använda BrightBids lösning såg de en stor förbättring av PPC-konverteringar på bara en vecka. BrightBids team fortsatte att ge dem användbara råd, vilket hjälpte dem att tredubbla sina betalda utgifter inom en månad.

Optimering av OnSecurity Google Ads-konto

Vi analyserade OnSecurity Google Ads-kontot och marknaden i detalj. Baserat på denna analys skapade vi en anpassad kontostruktur som är lämplig för AI-optimering. Detta innebar:

• omstrukturering av annonsgrupper baserat på nära besläktade sökord
• förfina matchningstyper över kampanjer för att undvika överlappning av sökord,
• och använda BrightBids sökordsgenerator för att skapa prioriterade kampanjer.

För att möta kundens affärsbehov och generera resultat snabbt, implementerade vi en pipeline av sekundära konverteringsåtgärder för att förbättra maskininlärningen medan kampanjerna fortfarande samlade in data på leads. Vi testade också olika budstrategier i vår motor för att avgöra vilka som skulle ge resultat, trots bristen på historisk data.

När leads började komma in genom kampanjerna var vårt nästa steg att behålla momentum och förbättra volymen och kvaliteten på leads.

• Vi slipade alla annonstexter och annonstillägg för att passa den nya kampanjsegmenteringen.
• Vi justerade också platsinriktningen för USA för att fokusera på regioner med mer gynnsamma tidszoner hos potentiella kunder.
• Dessutom uppdaterade vi våra budstrategier för att rikta in oss på mer värdefulla användare.

Även om samarbetet med OnSecurity har varit mycket framgångsrikt, är detta bara början. Vi kommer att fortsätta att testa och förfina strategier för att förbättra volymen och kvaliteten av potentiella kunder.

Vår nästa plan är att integrera deras CRM-system i vår motor, vilket gör att vi kan optimera budgivning baserat på tidigare stängda leads. Detta är särskilt viktigt i det här fallet eftersom försäljningscykeln är längre än 90 dagar.

Resultatet

BrightBid kunde bidra med direkta förbättringar i OnSecuritys betalda sökresultat med en 6 gånger så stor ökning av leads. Detta är ett fantastiskt resultat som bara kommer att fortsätta förbättras eftersom vår AI kontinuerligt lär sig vad som fungerar och justerar buden därefter.

• Kostnad per lead via Google Ads minskade med 80 %
• Konverteringsgraden ökade med 610 %
• Antalet leads ökade 6x på 1 månad
• Ökad exponeringsandel med 70 %

Slutsats

Googles stigande CPC-kostnader är ett problem för många företag. Detta beror på att fler människor vill annonsera på internet, men det finns inte tillräckligt med plats. För att fortsätta prestera behöver du ta reda på varför kostnaderna ökar och göra ändringar i dina strategier. De som gör detta har nyckeln till framgång och kommer att tjäna mer.